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和迪士尼一较高低!卖猪肉起步,他带出了千万客流的游乐王国

    

和迪士尼一较高低!卖猪肉起步,他带出了千万客流的游乐王国

文/华商韬略 陈光 伊然

有句俗话叫“扮猪吃虎”,苏志刚就是这样的一位企业家。

之所以说苏志刚“扮猪”,是因为低调。苏志刚说自家5代贫农、小学文化,他给别人打电话的开场白还是“农民的儿子又来麻烦你了”。

但他的成就却不是“吃虎”足以概括的。

苏志刚一手打造的长隆集团缔造了一系列拉风的数据:

2015年万圣节,长隆创下了日游客10万人次的全国纪录;2017年,长隆旗下游乐园的游客接待量超过了3000万人次;从接待游客数量和对区域经济的拉动力上看,长隆早已超越了“香港迪士尼+香港海洋公园”。

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1958年,苏志刚出生于广东番禺大石村,中学毕业后,苏志刚在生产队放了几年牛。“这不能卖,那不能种”,家里还吃不饱饭,这让正直壮年的苏志刚感觉浑身力气没处使,常常坐在田头发愁。

1978年,改革开放拉起帷幕,苏志刚和弟弟一起进城打工。在广州的建筑工地上,苏志刚认识了一个卖猪肉的人,他觉得这买卖比扛水泥强太多,也开始卖猪肉。“个体经营的初级阶段,能挣到三五块钱已经很开心了,后来慢慢熟悉,一天的利润从5元上升到10元,小本经营就这样逐渐滚动起来。”

为了做强猪肉生意,苏志刚学会了杀猪,开了家屠宰场。因为掌握了“杀”和“卖”两个流程,他的猪肉在价格上比同行们有竞争力,苏志刚联系了几家广州的知名饭店,自己骑着自行车给酒楼送猪肉。

苏志刚觉得餐饮业比卖猪肉强,他又定下了第二个职业目标:开一家大饭店。

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1988年,连接广番公路的洛溪大桥即将竣工,苏志刚认为,在公路旁发展餐饮业是个机遇。他顶住巨大压力,举债10多万,在大石买了两亩地。

1989年8月28日,香江酒家正式对外营业,苏志刚称“那一天终身难忘”。

凭借着地理优势、勤劳肯干,加之菜品鲜美,香江酒家的生意持续火爆。3年的时间内,苏志刚大赚数百万,这是他“猪肉贩”时期想都不敢想的数字。

显赫成绩激发了苏志刚更大的“胃口”。1994年,番禺新建了一条宽阔的城市干道——迎宾路,苏志刚顺势在迎宾路黄金地段买下几亩地,建筑面积2万平方米的香江大酒店建成营业,成为广州市新的旅游名片。

生意做大后,苏志刚开始打差异化,投钱养殖鸵鸟、鳄鱼等动物作为食材,既满足合法经营、又满足食客需求。带着野味盛宴这一招牌,酒店吸引了大批游客。

1998年,香江酒店的年营收已经高达6000万,跻身广州餐饮行业30强。香江大酒店的火爆和旅游热潮息息相关。在当年,历史遗迹和自然风光资源并不丰富的广东,引进国外概念式主题公园是旅游业发展的主要趋势,“世界之窗”就是代表之一。

1994年,有官员向苏志刚建议:你们香江做养殖这么成功,能不能把这套经验利用起来,也办一个野生动物园。

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苏志刚听后很心动,但是民间资本办动物园做起来难度太大。考虑再三,苏志刚一咬牙:很多过去想都不敢想的事情都变成了现实,这个事情也一样,只要坚定信心,就能干下去。

1995年,苏志刚开始“香江野生动物世界”的立项筹备工作,为此投入了两家酒店的几乎全部盈利。1年后,项目获国家林业部批准,在2000亩的荒地上,抛开第一抷土。香江动物园的起点就是大手笔。动物园仅种树就足足花了8个月,整体绿化面积高达90%。

1997年12月26日,投入3亿多的香江野生动物世界(2012年更名为长隆野生动物世界)正式对外营业。初生的野生动物园已经相当具规模和水准,但苏志刚从未停止往里面投钱,一直修建和完善。

动物园刚开业的时候,苏志刚很清楚自己与国有老牌动物园相比,在动物种类上没有优势,因此他选择在单个珍稀动物的规模化族群上下功夫。

引进非洲物种时,苏志刚在南非包下了一架波音747,一次拉来了30只长颈鹿,还运来了斑马、猎豹及各色羚羊总共144只动物。

2000年以后,苏志刚又开始在族群繁育领域精雕细琢,并且很快做成标杆。苏志刚先后引进了白虎、食蚁兽、考拉等外国珍稀物种,长隆的白虎总数已超200只,占了全世界白虎总数的一半。

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引入珍稀动物的同时,苏志刚还以一系列浩大的工程,不断拓展其产业链条。每做一项,苏志刚都追求唯一、最大。超级大喇叭滑道、十环过山车、世界最大的永久性马戏表演场馆、世界最大U型滑板、亚洲最大四维影院等等。

虽然发展势头一片大好,但苏志刚实际有强烈的危机感。

发展过程中,长隆始终列强环伺,当下的竞争局面则更为激烈:国际主题公园纷纷登陆中国,国内企业也纷纷掘金其中,都将旅游综合体视为下一个竞争重点。

这样的局面下,向来快人一步的苏志刚选择了主动出击,而且将投资级别提升到了骇人听闻的千亿级别。2015年至2016年期间,长隆在横琴投建第二主题乐园,计划投资额为300亿(总投资500亿)。

长隆的知名度越来越高,苏志刚却始终隐居幕后,他从不对外谈及成绩或是教训。对于长隆的成绩,外界经常靠“猜”,能看见的只是越来越多的游客拖家带口奔赴长隆。2018年,单珠海长隆的年游客量就突破千万人次,香港迪士尼是640万人次。

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广东的天气适合一年四季出游,经济条件卓越,旅游需求高,加上辐射珠三角、香港、澳门的区位优势和交通优势。以美国奥兰多为对标,广东的主题乐园和度假市场仍具备大幅度提升的空间。

新的规划里,苏志刚的着力点是围绕旅游打造城市综合体。其商业及住宅项目已经投建,超大型商业中心也将启动,在深耕广东20年后,苏志刚正计划通过更多方式提升集团的营收能力。

从“杀猪”到“养动物”,苏志刚已经完成了一个循环。从“养牌子”到“杀出去”,他又开始了新的征程。

——END——

图片均来自网络

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